🏨🏰
Alebo: Ako spolu vyjednáva história a biznis
🎭 Scéna je pripravená…
Malá slovenská destinácia. Na kopci majestátny hrad, symbol histórie, identity a kultúrnej pamäti. Pod ním nový hotelový komplex, prinášajúci pracovné miesta, komfort a moderné služby.
Na prvý pohľad – ideálny súlad. V praxi však často: konflikt záujmov, hodnôt a priorít.
🔥 Keď záujmy nie sú v súlade
Hrad hovorí:
„Zachovajme ticho, výhľad, autentickosť. Nech návštevníci cítia dejiny.“
Hotel hovorí:
„Potrebujeme prístup, parkovisko, svadby, wellness. Hostia chcú zážitok.“
A komunita šepká:
„Chceme prácu, ale aj kľud. Nech to nie je Disneyland.“
🤝 Riešenie? Negociácia
Nie sú to nepriatelia. Sú to aktéri tej istej destinácie. Ale hovoria rozdielnym jazykom:
- Hotel → zisk, komfort, zážitok
- Hrad → hodnota, ticho, kontinuita
- Komunita → rovnováha, kvalita života
Práve tu prichádza negociácia ako nástroj harmonizácie.
🧩 Krok za krokom:
- Identifikácia aktérov – hrad, hotel, obec, návštevníci, ochranári
- Mapovanie záujmov – čo chcú, čoho sa boja, čo im chýba
- Hľadanie spoločných bodov – napr. kvalitný mobiliár, udržateľná doprava
- Tvorba alternatív – kompromisy, zdieľané priestory, spoločné eventy
- Dohoda o spolužití – pravidlá, ktoré rešpektujú všetkých
🎯 Výsledok, ktorý rešpektuje všetkých:
- Hotel má jasné pravidlá – kedy a ako organizovať veľké podujatia
- Hrad má ochrannú zónu a investície do zachovania
- Komunita má transparentný kanál pre pripomienky a spätnú väzbu
- Destinácia má silný príbeh – moderné a historické v súlade
📖 Prípad pre študentov:
Vo svojom projekte si skúste predstaviť podobný konflikt:
- kultúrna pamiatka vs. komerčný rozvoj
- miestna komunita vs. investori
- obyvateľský pokoj vs. nočný život
👉 Navrhnite, ako by prebiehala negociácia, kto by sedel za stolom a ako by mohol pomôcť BID TEAM.
🧠 Záver:
„Ten, kto má hlas, nemusí kričať. Ale ten, kto ho stratí, zmizne z príbehu.“
Destinácie sa tvoria dohodami. A keď sa hotel a hrad dokážu porozprávať – celá krajina môže dýchať pokojnejšie.
📎 Prepojenie na kurz:
Tento blog je súčasťou Modulu 3 – Proces negociácie v kurze Negociačný systém destinácie.
